一、中国大陆内现有的高尔夫球场的运营（收费）模式是怎样的？

传统的高尔夫球场模式有两种：室外标准高尔夫球场和室外高尔夫练习场下面列出一般高尔夫球场的收费标准：会籍资格 15万元-100万元（少数低于10万元或高于100万元）果岭费 50-800元（会员），100-1800元（访客），周末或节假日高于平日练习场 20-30元/小时或15-30元/100粒球（记球卡），50-80元/小时或30-60元/50粒球（散客其他 60-160元(18洞，球童费），200元左右(18洞，租车费），20-80元（租鞋费），100-200元（租杆费）为了解决场地和费用的问题，近年还出现一种新型模式：室内模拟高尔夫球馆，正成为高尔夫运动大众化的最佳捷径在韩国，这种室内模拟高尔夫球馆相当普及，采用3D图像技术完美再现全球著名高尔夫球场的真实场景，利用设备传感器系统可准确地检测挥杆轨迹、冲击及球的滚动，左曲球、右曲球、高吊球体现生动。此外，电动升降挥杆平台及具真实感的打击垫可体现精准的坡度、沙坑及长草区，还原在不同场景挥杆的感受（就跟飞行员用的飞行模拟器原理相同）。

二、高尔夫练习场有哪些经营方式?

以年卡、季卡、月卡和计球卡销售方式为主，以零星打球和果岭沙坑计时收费为辅的综合性球场经营方式.　练习场还可配套建设有咖啡店、餐饮、球具销售等设施，提高综合经济效益。

衡泰信高尔夫网站

三、河北省高尔夫运动发展现状是怎么样的？

高尔夫运动本身就是一项健康而又高雅的休闲体育项目，它能对国民素质的提升和

社会秩序的治理起到积极的促进作用。由于人们对于项目的误解，导致消费群体一直处

于小众化。我们应该努力传播高尔夫球的运动真谛，通过小型练习场的体验，改变人们

已有的固有观念，让更多的人能够参与其中。此外，我们还应当加强青少年高尔夫参与

者的培养力度，一方面为培养广泛的高尔夫球后备人才的同时，另一方面也为让高尔夫

运动回归本源奠定坚实的基础。

一，河北省高尔夫运动发展现状

（1）高尔夫球场的拥有量位居全国前列，但种类单一，地理分布不均匀

在省内二十三家球场高尔夫球场中，仅有石家庄众城高尔夫球场属于山地型球场，

其余均属于平原型球场，由此导致个球场之间存在差异化程度不明显，导致参与者跨区

域打球的兴趣度不高。此外，由于这些球场主要集中在廊坊保定地区和秦皇岛地区。一

定程度上也影响了例如邢台、衡水等地区的高尔夫运动推广。

（2）高尔夫球场数量虽多，但整体缺乏核心竞争力

虽然，当前我省拥有二十三家高尔夫球场，在拥有数量上处于我国前列。但是在球

场的建造质量、品牌影响、市场口碑、配套设施等诸多方面还与北京、天津及紧邻省份

山东的成熟球场存在较大差距。

（3）俱乐部经营模式以半开放会员制为主，且多依附于房地产行业

半开放会员制的经营模式是我国高尔夫俱乐部经营的主流形式，既能接待会员的同

时，也能接待散客和一些商业活动，但这些球场接待散客的时间多为球场使用率不高的

时间，因为还未改变高尔夫球场依赖高端会员的经营理念。此外，由于球场与房地产有

着紧密的关联度，因而球场的发展难有持续性，常常只是作为一个社区配套设施存在，

随着房产的销售的程度延伸，高尔夫球场获得的资金、人力等资源的支持力度也在逐步

降低，缺乏持续性。

二，河北省高尔夫运动发展对策

（1）结合我省优越的自然、旅游资源优势，统筹协调高尔夫球场合理化布局

随着京津冀一体化国家战略的实施，我省将会迎来前所未有的历史性机遇。我们应

结合省内丰富的自然资源优势，统筹协调高尔夫球场合理化布局。将过度集中在廊坊地

区的高尔夫球场进行有针对性的战略性调整，充分利用张家口、承德地区丰富的山地资

源和旅游资源优势，进行战略型布局。

（2）立足长远，加强自身内在服务质量提升，从而实现球场核心竞争力的全面提升

以史为鉴，要想使自己的企业立于不败之地，企业自身的内在服务质量提升是必然

的。高尔夫俱乐部作为典型的服务行业，顾客对他有着多元化的功能需要。俱乐部自身

不能将自己定位在仅仅能满足客户的打球需求，还应该从与其相配套的软实力方面着

手，例如餐饮、住宿、停车、休闲娱乐项目等方面，力求为客人打造出一种流连忘返的

绝佳身心体验。

四、求教高尔夫练习场的规划和运营方案！

高尔夫练习场，1000到1500平的场地要投资多少？

这个问题要涉及很多东西。

1、你所在的城市，这关系到建设成本。每个城市的消费水平都不同嘛！

2、再者你预想要建设练习场的档次。所有草地设计与建设、俱乐部建筑物的建设。这其中都有不同档次的设计与用料，当然价钱也不同。

还有很多相关的，相信你比我清楚~~~

你有了块地后，要做的如下：

建设方面：

1、场地与建筑的设计与建设，场地有专门的设计建设公司可以联系，建议货比三家，做到最低成本。当然可以考虑规划部分出来做真草练习，也可以弄个小沙坑和果岭。这些可以服务高级客户。

2、建筑方面包括打位、前台大厅、茶和咖啡厅、换衣房、洗手间、你们的办公室、vip打位（独立间）、停车场、球具商店等等。当然这些都是一体的，1000到1500平不是很大，建议双层设计，这样可以节省占地和容易分级管理。具体需要多少个打位就看你那城市的高尔夫状况了。一般双层加真草那边50到100个吧（具体情况具体决定）。

3、另外还需搞好道路建设、路通财就通嘛。如果比较偏僻的话还要搞员工宿舍，不要离打位太近，最好另起一座简单平房设计就行。不需要最好。

4、建设方面最好能搞出自己的特色，以吸引更多客户。

相关物品：

1、球，这是当然少不了的东西了，练习场嘛。具体要多少根据你球场吞吐量定，2~5万个。早期2~3万个就够用了。

2、球杆，一般练习场都提高租杆服务。基本都是7号铁，适当放点别的，比如发球木、p杆等。或者你也可以套杆出租服务，这看你的经营方了。

3、洗球机、捡球机这些细节上的东西你做到那步自然就知道需求了。

经营方面：

1、人员上需要有前台、迎宾、服务员、教练、助教、客户经理（最好是女的、随时可以陪客人聊天）、总经理

2、收费可以分会员和访客：访客可按时间收费和按球数收费，按时间的可以像楼上说的75块/小时、按球数的可以30、50、100粒几种消费标准。具体多少按你们那里消费水平定；会员都是按年，价格上可以分vip会员，一次交****元以后任打；一般球票会员，一次性买**张球票等，这些都是营销策略上的东西，怎样能吸引人就怎么做。记得一定要服务好会员，比如可享受活动、真草和果岭练习、vip房等等。服务好他们可以提高你们球会档位和吸引转介绍客户。

3、组建教练团队

4、打位、打位间柱子上、300码后、进场路上等等地方可以设置广告位，吸引广告商，赚点外快。

5、商店可以出租或者自己经营。

前期营销活动：

1、任打球卷，免打位、球数、灯光、换衣房等费。当然租杆的20块可以收，大家还是可以接受。向各界人士发放可持续15天。

2、15天内也搞个vip促销活动，8折出售还送球杆或者送教学套餐等等。限个数。当然具体怎么更能吸引当地潜在会员的尽管使出来。

3、过了15天再搞50块任打什么的，将优惠进行到低。

4、也可以弄个100块高尔夫入门体验，教练教学加送球杆球帽什么的。时间多少看你资本和策略效果。

5、之后就看你的功力了。这样大概要投资100w到300w，包括你的场地、人员、营销、广告等等。

好了~~先说明下。我是专门搞网络营销、推广的。这些都是我这些年帮人搞高尔夫练习场的网络营销过程中得出的些结论。希望对你有所帮助！

最好祝你2008好运当头、凡事成功！！

五、高尔夫俱乐部运作的基本流程~

高尔夫俱乐部分好几个部门，有后勤，运作部，前台，场地管理。直接与客人接触的是前台和高球动作部。

在前台接待客人后安排下场，把客人送到出发站，由出发站安排球僮跟踪服务。

下场结束后，客人回到出发站或者是前台，球童把客人物品清点完毕交给前台，客人用餐或者是其他消费后凭自己的号牌领取自己的物品，由前台值班球僮奖客人物品撞车，完成。