一、马术俱乐部刚开业销售方案怎么做

重点在盈利模式，一是教练员招聘和会员、学员招募计划；二是如何增加会员马匹销售和马匹寄养数量；三是降低事故率，包括骑乘事故和马匹伤病事故；四是公关活动营销，看你们马场的条件，包括赛事参与举办、社会公关活动场地提供、会员增值活动等。也就这些方面了，可以从教学、马房管理马匹饲养、会员活动等方面阐述，提出问题解决问题，并规划长远发展之路

二、中国马术怎样去发展市场化

发展马术 靠俱乐部

中国马术协会秘书长成庆说，马术在我国刚刚进入正规发展阶段，全国已有300多个注册的俱乐部。一名普通骑师的月收入只有四五千元，普通家庭是无法参加这项昂贵的贵族运动。 香港马术队夺牌的启示在于，香港队短期组队战胜了几年长期集训准备的广东、新疆、北京等队。在这些“贵族”竞赛项目上，家庭个人投入，送子女去欧美培训，投入与产出比高，效率高，经济性更高。随着中国体育正在由体育强国向体育大国迈进，全民健身日趋重要。由社会或俱乐部注资发展体育项目将成为一种新的趋势。

据不完全统计，目前国内有300多家马术俱乐部，大部分是民营的。而马术俱乐部不仅仅为少数人提供了休闲的去处，更重要的是他们承担了很多中国马术普及工作。按照主管马术的国家体育总局自行车击剑运动管理中心主任蔡家东的计划，马术运动在中国首先向高收入人群普及，然后向大众普及。高收入人群可承受高昂的购马费用。而赛马退役后，可用来开展群众性马术运动，这样可以吸引更多的人参与。“从长远考虑，还要不断鼓励青少年加入马术运动，拓展运动人群。这样马术平民化，就不再只是梦想。”蔡家东说。

评论：马道，在于人道

夕阳西下，暮色苍凉，鲜血染征衣，马鸣风萧萧。26日的全运会12000米速度赛马，再现悲情一幕。19匹赛马参赛，10匹马退赛，湖北队赛马 “金银庄主”重伤随后被实施“安乐死”。时隔4年之后，这项全运会独有的超长距离马术竞速项目，再次成为全运会上最具争议的赛事之一。

12公里已创下了国际规范式速度赛马的一项纪录。在欧、美、日、中国香港等速度赛马赛制相对完善的地区，5公里跑已很罕见，中国香港赛马一般没有超过3公里的，而世界级最长竞赛距离大赛是墨尔本世界大奖赛全程也只有3300米。

为何12000米竞速赛马还会列入到本届全运会呢？专家解释，竞速赛马不是奥运会项目，然而各国都有赛马的民俗或者博彩性质的赛马。当初设立 12000米速度赛马项目，正是为了让各队用中国马来参赛。

上届全运会比赛中，就在众多高头大马（欧洲纯血马）中，出现了蒙古矮马的身影，但最终获胜的还是纯血马。而本届大赛，所有参赛队伍都选择了纯血马，使中国马参赛，带动中国本土马发展的战略意义已“名存实亡”。

马是人类的朋友，也是选手的战友。然而大量的“纯血马”的进入，使马术比赛成了真正的“贵族运动”，而“马术贵族化”也只能让这个项目滞留在一个狭小的圈子里。

全运会马术设置这个项目的初衷并没有错，利用中国竞技体育赛事的最高平台推动民族赛马运动的确功在当代，利在千秋。摔跤、射箭等少数民族群众特别喜爱的项目在全运会上欣欣向荣地发展便是明证。因此，拯救全运会速度赛马，重要的不是缩短赛程，而是如何明细规则，找准发展方向，限制纯血马参赛，让中国的民族马术走向更高的起点。

在马术界有一句话：赛事的第一原则就是以马的福利为先，也就是圈内人所谓的“马道”。但马道，不在于赛道，而在于人道。