一、俱乐部发展关键在于盈利模式

俱乐部发展关键在于盈利模式

俱乐部是“物以类聚、人以群分”的最直接表达，是聚集了某一类人群的组织，其成员之间紧密相连的不是血缘、地域、行业，而是习惯、爱好、兴趣或者社交需求等。

一个多世纪前的英国，某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟，这就是早期的俱乐部。其后100年里的西方社会中，俱乐部逐渐成为人们的一种生活方式。

在中国，俱乐部作为一种新兴概念也已悄然落户并发展起来。在物质需求得到满足的今天，精神层面的需求日益凸现，人们在寻找更为便利、深入的社会交往渠道以获取更多的信息和慰藉，由此也使俱乐部这种组织拥有了美好的前景和未来。目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模，出现了多种多样的经营形式及会员活动，其潜藏的商机也开始显露，不少精明的商家及投资者都瞄准了这一新行当。

相关数据显示，全国经过工商部门注册登记的俱乐部已有8000多家。虽然高尔夫球场建设被北京等城市叫停，但与之密切相关的高尔夫球俱乐部却更加火爆。此外，健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。

日见增多的俱乐部，让业内专家深信：中国俱乐部产业的'发展已经势不可挡，未来几年内将进一步掀起高潮。

8000家远远不够

说“俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式”一点都不为过。在工商部门注册登记的8000多家俱乐部中，几乎都是经营性组织。此外，单纯按照个人爱好、兴趣等组成的俱乐部，如交友俱乐部、户外俱乐部、车友会、羽毛球俱乐部等数量之多更是难以统计。在这些俱乐部中，从形成方式和表现形式划分，大约可以分为四大类：高档会所俱乐部，如北京长安俱乐部等;运动休闲俱乐部，如中体倍力健身俱乐部等;企业会员俱乐部，如北京移动全球通VIP俱乐部等;其他主题类俱乐部，如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等。

通过对美国、日本、加拿大等国家的考察，中国俱乐部联盟网执行总裁杨卫东认为，无论是数量还是规模，与国外发达国家相比，国内俱乐部都有巨大的差距。以高尔夫球俱乐部为例，北京现在有40多家，全国有400多家，而日本有2000多家，美国则有20000多家。“不过，这些都是暂时的，随着国内经济的不断发展，国内俱乐部产业的发展前景将非常好!”杨卫东预计，未来几年内国内俱乐部将大量增长，以满足日益壮大的市场需求。

中高档俱乐部是盈利主流

有一项专题研究表明，当一个国家人均GDP达到1000美元以上，人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。而现在国内城市中，像上海、北京、广州等大型城市的人均GDP早已超过1000美元，甚至达到了5000美元，俱乐部消费已经成为一部分消费者的消费倾向。

“俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现，运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%～80%，其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。“经营场所的面积都在1000平方米以上，投资总额至少在400万～500万元。”

杨卫东也表示，俱乐部就是伴随商业经济而生的，“赚的就是高端人群的钱。”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员，收取会费。根据他的调查，现在各个俱乐部的会员收费少则几千，多则几万、十几万元，“这是普通大众所无法承担的数字，现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领以上的中高档收入人群。”

当然，除了主流以外，近年来兴起的一些新奇特俱乐部也大有一决市场之意，“杀人”俱乐部就是其中之一。据了解，“杀人”俱乐部的会员收费并不高，一张会员卡收费不过10元左右，玩游戏时按小时收费，每小时10元左右，还有一些零售业务及餐饮等服务。总体计算下来，人均每次消费在40元左右，利润大约在30%。再加上也举办沙龙、大型聚会等服务，“杀人”俱乐部正谋求更大的市场利润。

按传统企业经营会丧失机会

据了解，俱乐部在工商部门注册登记时仍旧按照公司分类形式注册，没有专属的俱乐部分类形式。在经营过程中所适用的法律也是公司法。“可以说，现在俱乐部的建立、发展和消亡都没有相关法律法规、政策来约束和管理。”这种没有国家政策约束和管理的形式杨卫东评价：“以盈利为目的的所谓俱乐部就是企业，只不过在形式上和称谓上有些不同而已。”

对此，海天国际经理人俱乐部总裁胡涛有着不同的看法。他认为，俱乐部经营并非单纯的企业经营行为，如果仍旧是传统企业的经营模式，将在很大程度上造成俱乐部平台概念的缺失，会丧失很多市场机会。他的做法是，利用现有10000多个经理人会员，发挥俱乐部平台优势，不但可以让会员以较少投入获得高端培训，还引进更多的品牌渗透，提供更多的增值服务。也就是说，在收取基本会员费用，获得利润基础之上，提供论坛、公开课、企业现场参观考察等增值服务将获得更大的利润。他表示，来自增值服务获得的利润要远远大于会员费用。

提示：

随着国内经济的不断发展，经营俱乐部人群的不断成熟，国内俱乐部产业将获得更快的发展。其中高尔夫俱乐部、健身俱乐部等运动休闲类俱乐部将继续引领市场。此外，有经营场所的俱乐部更容易经营成功。因为有健身馆、高尔夫球场的俱乐部，将比没有自己场所的俱乐部更容易取得信任和赚钱。

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二、华美俱乐部的盈利模式

华美俱乐部的盈利模式是:

1、比赛收入，俱乐部建立了球队并不是放在俱乐部里白吃白喝的，也是需要时常拉出来溜溜，其中参加比赛，无论大小，基本上只要得了不错的名次都是有奖金的。

2、转播收入往往都是大型俱乐部才有的资格，小型的是没有的，俱乐部队伍参加比赛，各种国内外的联赛，都是通过电视和网络转播，转播收入也是很多大型俱乐部里的主要收入。

3、商业收入主要是各种企业的赞助，其实也就是变向的打广告和投资，不过赞助这种东西，都是不求汇报的，就和电视上投广告一样。

4、基本上所有比赛都有一个转会期，俱乐部通过买卖球员的方法，比如说俱乐部里面培养了一个不错的苗子，被别的俱乐部高价挖走了，也是很有可能的。

三、高档私人会所采取什么营销方式比较好？

最好采用整合营销的方式。

我们公司做过2家健身会所的客户。在给他们做营销诊断时，发现这些客户前期与中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的问题是，大家都重视健身重视运动，但是运动不是必须品，有时间就去练练，没有空就算了。多数健身的客户不会频繁的来锻炼，而新客户的开发成本又很高，这样就造成了营业额青黄不接的局面。

我们最后为客户制定了一套名为，“开源节流持续增长”的营销方案。

第一点。我们开展了广泛的跨界营销。与本市颇具规模的几家美容院展开跨界合作，与几家高端西餐厅也形成客户互享协议。双方会员与客户都可以相互享受对方的优惠与折扣。这样大大降低了开拓新会员的难度，通过跨界合作带来了大量高端客户，“开源”的策略保证了会所不断的增加新的客户，

第二点。我们是采用会员制。但是这里的会员制与常见的会员制有所不同。一般的会员是享受消费折扣。而我们则是通过会员制建立的我们的营销数据库，我们会针对各式会员推出符合其兴趣与需求的主题活动。如驴友俱乐部，服装达人秀。职场精英会。这些各式的活动一举改变了会所业绩下滑的处境。这就是，“节流”部分。

中国招商策划资深专家——广州美卓咨询

3年的广告媒体运营经验，5年营销招商策划实践。独创“立体整合招商模式”

。协助多家企业实现飞跃式的突破。精通渠道规划与管理，擅长品牌定位包装。在快消，医药，服装，餐饮，化妆品等几大行业都很非常不俗的业绩表现。被业内誉为，“营销少帅”，“招商黑马”。

四、中高档私人餐厅会所收入

每个地区都是差别不太大了？餐饮会所的利润是比较高的，目前毛利润一般在60%以上。以一桌两千元的酒席为例，菜品成本大概在五百多，人工费用大约在二百，房租水电再有二百，最后所得纯利润大约在一千一百上下。这个利润已经是很可观的了。假设一天有三十桌，那么一天的利润就有三万左右了。

五、私人会所是做什么的？

私人会所这个概念来源于欧洲富人阶层。

首先盛行于我国发达城市，私人会所就是有钱人的娱乐场所，一年的会费几十万多的上百万。“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体的、具有特定消费对象、较为私密性的私人俱乐部就是对“会所”的真实解读。

目前95%的私人会所都是嫖、赌、毒之类的地方，而且是有钱人玩的、受保护的、摆阔高档场所！！

六、开私人会所怎样经营

开私人会所。首先你应该前期把推广工作做好。让更多的人知道你才能赚到更多的钱。