一、急需有关健身会所的管理经营书籍?

我知道哪里有，我把他们的目录发给你看看：（取自专业健身行业咨询策划机构网站：）

《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》

在经济飞速增长的现代社会，健身俱乐部对职业经理人的需求已达到白热化阶段，在全球最大的中文搜索门户网站“”搜索“健身俱乐部经理”有1130000篇的相关网页，而大部分为求才信息可以证明健身俱乐部职业经理人早已供不应求

经营管理型人才是未来健身俱乐部实业发展争夺的必然焦点。因为他们掌握了现代健身俱乐部的营销管理、人力资源管理、财务管理等实战专业技能。因此，拥有实战操作运营能力的职业经理人，必将受到广大健身俱乐部的欢迎和推崇。

在北京奥运以及全球体育经济的影响下,近年来我国健身俱乐部的数量不断攀升,传统的"力量健美馆"或单一的"健身操形体馆"那种作坊式经营模式也逐步转向商业化运作,然健身行业人才匮乏已经成为投资健身俱乐部的老板们最为"头疼"的事情。

商场如战场，商战即兵战，兵学圣典《孙子兵法》现今已不容质疑的被众多商场高手奉为案头必读书籍，其中曾提到“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。

在健身俱乐部中“一人之下，众人之上”的经理人自然是关乎俱乐部命运及效益的“大将”。将若无能，必然会影响整个俱乐部的发展和效益。“千军易得，良将难求”目前我国很多健身俱乐部的老板都“绞尽脑汁”不惜以高薪、高福利、高待遇来寻求“良将”，在健身行业如果成为一名职业经理，即使在“4级”城市，其每月基本的工资也能达到2000-3000元人民币；若能力稍好在“2、3级城市”其基本薪资平均每月都在5000——8000元人民币；更为甚者，在江浙沿海地区一名优秀的健身俱乐部经理人月薪超过万元更是平常。

古人有：“劳心者治人,劳力者治于人”的哲理，也有“人无头不行，雁无头不飞”的警训。职业经理人——健身行业的“大将”，已经成为“08奥运”后健身行业从业的职业发展趋势。

职业经理人已然成为市场急呼的热点资源、最具竞争力的金领职业！

《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》乃金钥匙健身投资管理机构整合世界各大健身机构内部机密管理全套资料，并整合近五年中国健身产业经营管理实战运作案例终于于2008年8月8日隆重上市。该书从实际操作运营的应用角度全面细致的对健身俱乐部的筹建、管理、营销等方面进行了全面的分析讲解，并提供俱乐部各个阶段管理运营的解决方案，且加入了诸多国内健身俱乐部管理运营的实际操作案例及俱乐部日常管理应用全套文案模板，正如题头所言：“一册在手，扬名立万”指日可待！

本书部分内容目录：

1、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略一、产品策略

2、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略二、价格策略

3、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略三、促销策略

4、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略四、渠道与时间策略

5、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略五、过程策略

6、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略六、人员策略

7、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略七、质量与生产力策略

8、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略八、展示策略

9、《健身俱乐部的定位和管理解决方案》

10、《健身俱乐部的广告策略与广告设计》

11、《健身俱乐部短中长期营销战略规划》

12、《健身俱乐部经营几大难题及解决方案》

13、《健身俱乐部良好运营的25项指标》

14、《健身俱乐部市场推广活动标准化流程》

15、《健身俱乐部营销的5个常用步骤》

16、《健身俱乐部营销的6个竞争策略》

17、《健身俱乐部常用的管理应用法则》

18、《健身俱乐部管理中如何艺术的处理投诉》

19、《健身俱乐部行之有效的员工激励方式》

20、《健身俱乐部59个培训训练游戏集锦》

21、《俱乐部经营管理16个哲理故事应用》

22、《俱乐部经营管理者的八大行为特征》

23、《俱乐部经营管理二十九个实战市场营销解决方案》

24、《俱乐部经营管理激励员工100种方法》

25、《俱乐部经营管理者如何提升管理境界》

26、《俱乐部经营管理者如何有效地召开销售例会》

27、《俱乐部经营管理者塑造员工与公司同呼吸共命运的解决方案》

28、《俱乐部经营管理者需要具备六大能力》

29、《俱乐部经营管理者应该具备的8种素质》

30、《俱乐部经营管理者营销策划的八字诀》

31、《俱乐部经营管理者建立会员忠诚实现会员保有的解决方案》

32、《健身俱乐部创办前期及筹建规划基础知识》

33、《健身俱乐部预售期实战营销计划及实施办法》

34、《增加健身俱乐部访问量的四大策略》

35、《健身俱乐部潜在会员的开发办法》

36、《寻找健身俱乐部潜在顾客的渠道》

37、《健身俱乐部事件营销的步骤流程及实战案例》

38、《健身俱乐部五步营销拜访法》

39、《购买健身俱乐部会员卡顾客的特征及信号》

40、《健身俱乐部开拓市场作战十则》

41、《正确实施健身俱乐部管理的五步曲》

42、《如何利用人的潜意识做好会籍销售》

43、《健身俱乐部如何招揽人才》

44、《美国健身管理体系运作法则揭密》

45、《如何进行俱乐部形象细节管理》

46、《俱乐部经营管理者基本准则》

47、《俱乐部经营管理者应具备的能力》

48、《俱乐部经营管理者易犯的错误》

49、《健身俱乐部管理及其决策的经验之谈》

50、《如何激励俱乐部各部门员工的工作热情》

51、《3招管好俱乐部销售团队》

52、《高级会籍销售经理培训手册》

53、《季节健身俱乐部营销攻略》

54、《知名国际健身俱乐部会员手册设计模板》

55、《知名国际健身都会专业销售方案书》

56、《知名国际健身都会私教服务项目方案书》

57、《瑜伽馆经营管理解决方案全录》

58、《扬名立万——健身俱乐部职业经理人业内成名的有效策略》

………………

现在社会崇尚一个学习型的组织、并且欢迎一个学习型的个人。学习型组织之父彼得•圣吉说：“未来惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”投资于学习，投资于自我成长，投资于知识的更新永远是最好的资本。能力永远比金钱重要。当你有了足够的能力的时候，财富会追着你而来，到那时候你挡都挡不住！

拥有《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》不但是您经营管理健身俱乐部、瑜伽馆的首选，更是提高运筹决策能力、成为行业职业经理人的随身必备，同时此书附带集文档、音频、视频、图片多媒体应用软件数十套，将助您不断创造绩效，直达成功巅峰。

附赠多媒体教学软件部分列表:

日常管理应用系列：

1、《俱乐部规章制度文本全套》（电子版）

2、《俱乐部日常工作表格全套》(电子版)

3、《俱乐部与各商家合作协议书全套》（电子版）

4、《如何管理三十二种类型的员工》

5、《处理顾客异议的方法》

6、《职位体系与职位说明书》

7、《员工工作绩效考核》

8、《客户增减分析表》

……

职业生涯管理系列：

1、《打造老板依赖的强势俱乐部经理》

2、《俱乐部经理的职业生涯管理》

3、《俱乐部经理沟通的关键》《管理者人际关系谋略》

4、《管理实务》

5、《国际市场营销学》

6、《管理者如何有效管理》

7、《如何创建企业的培训体系》

8、《如何制定公司战略》

9、《如何制定企业（营销）计划》

10、《市场营销分析》

11、《团队建设指南》

12、《销售人员管理》

……

绩效培训系列：

1、《顶尖会籍经理培训教案》

2、《顶尖电话销售技巧》

3、《如何保证和提升培训效果》

4、《辞退员工管理与辞退面谈技巧》

5、《打造高绩效团队》

6、《中阶管理才能训练系列-信赖关系的形成》

7、《市场营销调研》

8、《团队意识及人际沟通》

9、《员工培训》

……

心态建设系列

1、《人生忠告》

2、《与成功有约》

3、《卓越团队共同理念》

……

（取自专业健身行业咨询策划机构网站：）

二、高档私人会所采取什么营销方式比较好？

最好采用整合营销的方式。

我们公司做过2家健身会所的客户。在给他们做营销诊断时，发现这些客户前期与中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的问题是，大家都重视健身重视运动，但是运动不是必须品，有时间就去练练，没有空就算了。多数健身的客户不会频繁的来锻炼，而新客户的开发成本又很高，这样就造成了营业额青黄不接的局面。

我们最后为客户制定了一套名为，“开源节流持续增长”的营销方案。

第一点。我们开展了广泛的跨界营销。与本市颇具规模的几家美容院展开跨界合作，与几家高端西餐厅也形成客户互享协议。双方会员与客户都可以相互享受对方的优惠与折扣。这样大大降低了开拓新会员的难度，通过跨界合作带来了大量高端客户，“开源”的策略保证了会所不断的增加新的客户，

第二点。我们是采用会员制。但是这里的会员制与常见的会员制有所不同。一般的会员是享受消费折扣。而我们则是通过会员制建立的我们的营销数据库，我们会针对各式会员推出符合其兴趣与需求的主题活动。如驴友俱乐部，服装达人秀。职场精英会。这些各式的活动一举改变了会所业绩下滑的处境。这就是，“节流”部分。

中国招商策划资深专家——广州美卓咨询

3年的广告媒体运营经验，5年营销招商策划实践。独创“立体整合招商模式”

。协助多家企业实现飞跃式的突破。精通渠道规划与管理，擅长品牌定位包装。在快消，医药，服装，餐饮，化妆品等几大行业都很非常不俗的业绩表现。被业内誉为，“营销少帅”，“招商黑马”。

三、私人休闲会所设计中如何选择与定位会所功能

私人休闲会所的功能构成，它涉及娱乐交谊、体育健身、文化教育与商业餐饮等四个主要功能部分．但究竟包括哪些内容、比例如何，需要具体 研究确定。首先，它不可能涵盖居民日常生活在这些方面的所有需求。例如在观演交谊方面，可能设有歌舞厅（或多功能厅）而不可能有专业剧场；在体育健身方面 可能有休闲娱乐性的室内外游泳池．却不可能设供比赛用的游泳馆；可能设小型超市、精品店和酒吧、咖啡厅，却不会设大商场和酒店。总之，只能本着小而精的原 则．选择确属而要ffD 又品位高雅的项目．并且根据周围商业环境和需求有所侧重，而不是一般地满足居民生活的方方面面。从这 种惫义上说．会所不同千城市商业娱乐中．心，而更近似于国外的社区俱乐部。其具体功能以满足人们休闲娱乐要求和提供交际环境为主．而在精神方面要有益于提 高居民的文化修养。据此规划其建筑功能、设施水平和建设规模。二、功能内容与消费群体的关系 私人休闲会所的功能定位与区域发展水平和消搜能力有关。在中小城市或大城市以安，原有居民为主的小区中，因消费水平所限，私人休闲会所的功能更接近传统的小区文化活动中心． 以少年儿童活动、一般娱乐以及老年书画、棋艺、健身等为主。而在大城市尤其是新开发的所谓“高尚小区”．居住对象以商界精英、文化界人士和白领阶层为主． 则私人休闲会所就成为名副其实的高级俱乐部．往往实行会员制。其功能内容也就倾向高档消费．酒吧、舞厅、美体健身、保龄球、游泳池甚至高档彼厅就必不可少。三、私人休闲会所功能与地域文化 私人休闲会所具有文化建筑的特征，对地方传统与民风民俗应给以充分重视。发掘整理、创造条件以延续和发扬优秀的地域文化是会所设计的重要方面。例如在安排会所的观演类“主打”项目时．四川的茶馆、苏州的评弹可能和北京、上海的歌舞厅具有同等重要的惫义。

四、开私人会所怎样经营

开私人会所。首先你应该前期把推广工作做好。让更多的人知道你才能赚到更多的钱。