一、销售人员销售游艇俱乐部会员卡更多的注意什么？（越详细越好）
游艇俱乐部经营运作模式初探
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21世纪，中国经济的发展形势令世人瞩目，随着生活品位的不断攀高，人们开始追求更高品位、更高质量的生活方式，游艇运动渐为国人所认识。作为一种典型的舶来品，这种新式潮流不仅引起部分高收入人群的关注，也为许多城市发展新型服务性产业带来前所未有的契机。虽然目前国内已经有一些游艇俱乐部在经营，但由于受到消费条件、自然条件和有关法律、法规滞后的制约，国内投资机构对这类新鲜事物所知甚少。有关游艇俱乐部如何成立并对之进行经营管理，仍属一个鲜为人知的领域。
一、游艇俱乐部的创办条件
1、区位条件
游艇俱乐部选址方面，要求具有便利的交通条件。一般地说，距离城市中心的车程最好在1～2小时之内。其坐落地点多在海滨岸线、港湾、湖滨，那些拥有国际航线和进出口岸通道的港口，更方便周围城市的游艇爱好者进出，并吸引他们云集。
2、环境条件
游艇俱乐部周围的环境要求十分优美，既要求俱乐部内部有幽美的环境，也要求周围的风景绿化、景观配置、休闲氛围达到极佳水准。所以，海湾屏蔽、海面平静度、海潮区域、风力等条件适宜与否是建立游艇俱乐部的重要因素。
3、水体条件
水缓浪低，水质清澈，上佳的水位条件，在风浪、海浪较大的地方要求筑有防波堤。防波堤内要求港池平静，水域宽阔。
4、设施条件
基本设施：海上设施包括码头泊位、防波堤(甚至包含邮轮和客班轮停靠码头)、各式游艇、帆船和娱乐船等。游艇泊位基地要求能为出入基地的游艇提供加油、海面救援、办理船舶证照等多方位的服务。陆上设施多为配套服务所用。
配套设施：陆上配套设施包括会所大楼、酒店大楼、酒店别墅、口岸联检楼、干船仓、游艇维修仓、露天游泳池、壁球、室内高尔夫球馆和网球运动场所、船舶驾驶操作培训基地、停车场等。
因此，游艇俱乐部提供的功能多种多样，大概包括：会所功能、餐饮-会议-健身功能、娱乐功能、水上运动培训功能、游艇停泊维护保养功能、休闲度假功能、商务功能、星级酒店功能，甚至团体（或个体）旅游活动策划功能、水上生活功能、口岸联检功能等等，具体的配套项目及其提供的服务功能，往往要根据俱乐部本身的市场定位（会员对象、种类、经营特色等）进行确定。
二、创办游艇俱乐部的一般程序
设立、创办一家游艇俱乐部，其所涉环节按顺序依次为以下五个步骤：
步骤1:基地选择与开发可行性研究
首先根据所在地的水域、陆域等条件确定游艇俱乐部的基地。
然后调查当地社会高档消费群体的经济收入、休闲娱乐需求状况，进行项目开发的可行性研究，形成可行性分析报告（可行性研究报告的具体内容，必须就游艇俱乐部的规模、市场定位、营运模式等作出详细、综合、全面的论证分析）。
步骤2:游艇码头规划与设计
咨询码头规划设计专家，根据可行性报告的内容，进行游艇码头的规划设计，确定码头的结构样式、泊位数量、各类设施的功能布局以及投入资金数量、来源等。
步骤3:政府相关手续办理
通过公安部、交通部、海关等政府部门的批准，国际游艇俱乐部要求会所内设公安、海关、边检等窗口直接为游艇会员办理通关手续。
步骤4:工程施工的核算与计量
待码头规划设计完毕并通过政府批准审定，即进入工程施工与建造阶段。
通过工程与施工的具体核算，确保码头按照预期投资框算和规划所要求达到的功能、质量以及效果进行建造。
步骤5:游艇码头经营与管理
码头工程施工完成并交付验收后，方可进入营运阶段。
(1)俱乐部的经营
较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群体，主要涉及以下事项：
◆确定游艇俱乐部所属的经营类型：俱乐部主要面向哪一类人群服务，一般有游艇爱好者俱乐部、商务型俱乐部、家庭休闲型俱乐部等类型。
◆确定俱乐部营运的范围：俱乐部可以拥有多种多样的综合服务设施，从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等，产生收入的来源很多。具体根据俱乐部的经营宗旨、市场定位而定。
◆确定俱乐部如何开展活动：俱乐部可以举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路。
（2）俱乐部的管理
◆制定本俱乐部会员章程，明确申请入会条件、会员享受的福利、会员类型等内容；
◆确定收费标准、可以享受的服务内容；
◆设立管理部门的运行架构，包括建立人力资源部、市场部、工程部、发展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部门，并明确各部门的职责、权限等；
◆俱乐部营运期间有关营销、公司发展等管理措施。
三、游艇俱乐部的经营运作模式
于18世纪在英国兴起的游艇俱乐部，早期是为达官显贵中的船舶爱好者提供的一个船只停泊、修缮、补给的小船坞。随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层显贵人士的聚集地。现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的场所，游艇俱乐部雏形由此应运而生。游艇俱乐部于二战后在西方发达国家得到蓬勃发展。
根据当今世界各地游艇俱乐部的经营状况，其运作模式大概有以下几种（见下表）：
1、运动娱乐型游艇俱乐部
此类俱乐部的游艇多为小型游艇也可说是快艇，设计时一般以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年青人中间非常有市场。运营方式以包租较为常见，如台湾许多的俱乐部以吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务。提供的活动包括：水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show、同学餐会、生日party、套装旅游、朋友聚会等。
2、休闲型游艇俱乐部
面向家庭市场，为家庭度假、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家的这类俱乐部较为普遍。游艇一般以30英尺到45英尺左右的为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇，所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容，如泊车服务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。
3、商务型游艇俱乐部
主要为公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员，需要先缴纳会费。
提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。
这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装璜豪华、设施考究、服务精细，属于豪华档次游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买或租用，大多被用于商务会议、公司聚会、小型Party。
二、合肥十大最好玩的地方，合肥有什么好玩的地方景点推荐
合肥有什么好玩的景点？合肥是一处留存有众多历史痕迹的城市，在城市之中的多处景点都能感受到浓厚历史气息，当然合肥也不仅限于此，还有许多好玩的地方。本文为大家盘点合肥十大最好玩的地方，包括岱山湖、合肥万达乐园、汉海极地海洋世界、合肥野生动物园、合肥植物园、阿酋湾水上乐园、巢湖风景名胜区、元一双凤湖国际旅游度假区、合肥滨湖国家森林公园等，一起来看看吧。
1、元一双凤湖国际旅游度假区
元一双凤湖国际旅游度假区位于合肥市双凤开发区双凤湖畔，总占地2000多亩，风光旖旎，是一个集高尔夫球运动和休闲为一体的高级旅游度假区。高尔夫一日游让您体验高尔夫的魅力、水上游艇运动让您享受清凉夏日激情。球场内栖息着百余种珍稀和上千种植物，随处可见野鸡、野兔等飞禽走兽、到处是其花异草，形成一个良性循环的生物圈，为来场旅游观光、休闲娱乐的各界人士提供了悠闲舒适的自然环境。农业示范园的东边是游艇码头，游人可在这里租一叶小舟，在清可见底的双凤湖上尽情释放都市给心灵带来的压抑。
2、岱山湖
岱山湖度假区位于肥东县古城镇岱山湖畔，距合肥57公里，区内山水交融，环境宜人，以其独特的湖光山色闻名遐尔，“山不高而层峦叠嶂，水不深而气象万千”，勾画出了岱山湖的景色特征。现建设有户外活动区、夏季狂欢区、观光参佛区、会务接待区四大主功能区，现已开放4星级酒店、佛教文化园、老人与湖、水上运动、沙滩越野车、临湖餐厅、数十栋单体别墅、沙滩浴场等旅游景点。
3、阿酋湾水上乐园
阿酋湾水上乐园位于合肥市经开区繁华大道欢乐岛西侧，能同时容纳5000余游客，以海盗文化为主题，由海盗水寨、高空滑水、人造海滩等主题游乐区组成，人造海滩以满足家庭和年轻人娱乐为主。而在海盗水寨里，有桫椤雨林、凶猛鳄鱼、憨态青蛙、惊险水道和6条不同的水上滑道。另有时空隧道堪称水上跳楼机，时速从0到80公里只需2.8秒，速度媲美航空母舰的飞机弹射器。彩虹滑道共计4条，长110米，高达17.6米，游客可以感受到从高空瞬间随水落下的刺激感。
4、合肥汉海极地海洋世界
合肥汉海极地海洋世界位于合肥经济技术开发区繁华大道321号，是集海洋科普教育、海洋生物研究、驯养和展示、休闲娱乐为一体的大型海洋公园，占地总面积32亩，建筑面积12,585m²，总投资为15,000万元。其包括精品水族馆、360度海底花园、海豹湾、梦幻水母宫、海底隧道、淡水隧道、洪氏环企鹅岛等多个展示区，拥有成千上百种海洋生物，四大表演，广受游客欢迎。
5、合肥科技馆
合肥科技馆主展厅建筑面积为5822平方米，主展厅东侧的球形展厅内设有天象及穹幕影院，建筑面积为1513平方米。科技馆共设有飞机模拟驾驶、能量穿梭机、信息技术、力学、人体奥秘、机械、数学、儿童、声学、光学、电磁学、杨振宁陈列馆、天象及穹幕影院、4D动感影院等14个展区共计400多件展品。这些展品具有较强的科学性、趣味性、艺术性和可参与性，其中80%以上的展品可由参观者动手操作。
6、肥西老母鸡家园
肥西老母鸡生态家园位于肥西县城上派镇三岗景区，距合肥市区仅25公里，占地2000多亩，山清水秀，林木茂密，是一座天然氧吧。这里好玩的项目，有家园内拥有逮鸡场、斗鸡场、垂钓中心、摸鱼塘、野炊凹、CS野战营地等诸多体验项目，临湖而建的茅屋别墅和浓郁乡土气息的就餐环境带您回归自然！二期沐浴中心、商务会所、商品一条街的即将建成将给您带来更便捷、舒适的享受。
7、合肥野生动物园
合肥野生动物园位于合肥市西郊的大蜀山西南麓，距市中心15km，现有动物100多种、2000余头（只）。园区内林木森森，溪流潺潺，身临其境。根据不同动物对不同环境的需求，人工模拟该动物在野外的生存环境，将动物的展馆巧妙地与自然环境结合在一起。园内的建筑小品采用自然或仿自然的材料，通过人工造景的手法，使其和周围环境融为一体。整个园内地势起伏，森林环抱，绿草成荫，动物自由出入于森林绿草之间，游人置身其中，仿佛有一种返朴归真的感觉。
8、合肥万达乐园
合肥万达乐园位于滨湖新区核心地带的巢湖岸边，占地面积100公顷，总建筑面积90万平方米，是合肥万达城的旅游部分。该乐园将徽派优秀文化精髓与现代科技相结合，拥有徽州古韵、梨园春秋、欢乐水乡、巢州古城、梦蝶仙境、淝水之战六大主题区域，内含立环过山车、相向对发式双轨过山车等33个游乐设备和户外实景演出，让游客畅享游乐盛宴。
9、合肥植物园
合肥植物园位于合肥市蜀山区，占地面积70.5公顷，是一座三面环水的半岛园区，分为梅园西面为桂花园和秋景园，栽植有1万多棵桂花及多种秋景色叶树，每逢金秋时节，满园清香四溢，五彩绚烂。以上各园既独立成趣，又相得益彰，并以水景园为中心，以园林植物示范区为背景，在园区北部形成了一个景观丰富、环境秀丽的开阔景区，构筑出了一幅人与自然和谐共处的美丽画卷，游人倘佯其中，既能切身感受蓝天、碧水、绿地、红花的惬意空间，又可探索植物王国的秘密和学习科普知识。
10、巢湖
巢湖风景名胜区以巢湖辽阔水域风光为背景，融风景游赏、环境保持、运动体验、科普研究、休闲康养、旅游度假等功能为一体的综合性特大型国家公园。风景区内揽湖光、山色、温泉、溶洞、奇花、朝霞、林海等多种优势资源于一体，融名人、故居、古庙、古塔、古人类文化遗址等人文景观于一身。八百里巢湖，烟波浩渺，水天一色，湖中有青山，山中有绿水，山水相映，如诗如画，是不可多得的人类自然和文化遗产。
11、滨湖国家森林公园
合肥滨湖国家森林公园位于合肥市包河区东南、巢湖北岸，紧临南淝河、十五里河入湖口，面积1072公顷，其中森林面积799公顷，水域面积263公顷，公园根据当地的自然条件和历史文化，打造山水庐州、杉林剧场、凌波微步、焦姥春色、鹊桥相会、林中木屋、四水归堂、荷塘落玉、翠隐洞天、彩林叠翠、樱花谷、草浪闻莺等景观。
三、游艇俱乐部的兴起背景
在这一时期游艇展览会成交活跃，游艇俱乐部、游艇码头应运而生。20世纪50 年代开始，随着世界经济的普遍发展和游艇技术的进步，游艇拥有者日渐增多，游艇活动得以广泛开展，游艇俱乐部已经成为世界发达国家和地区的高档休闲消费项目，它与高级跑车、私人飞机一起也正成为显示身份和尊贵的一种象征。我国的香港特区仰赖其发达的经济实力，游艇俱乐部发展比较完善，拥有数十个条件十分优越的游艇码头。现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的休闲场所。由于它独特的休闲感觉与体验，也受到广大旅游休闲者的喜爱。典型的游艇俱乐部，一般主要包括游艇、码头、会所、导航、基础设施以及活动项目设施等。
