一、销售人员销售游艇俱乐部会员卡更多的注意什么？（越详细越好）
游艇俱乐部经营运作模式初探
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21世纪，中国经济的发展形势令世人瞩目，随着生活品位的不断攀高，人们开始追求更高品位、更高质量的生活方式，游艇运动渐为国人所认识
作为一种典型的舶来品，这种新式潮流不仅引起部分高收入人群的关注，也为许多城市发展新型服务性产业带来前所未有的契机。虽然目前国内已经有一些游艇俱乐部在经营，但由于受到消费条件、自然条件和有关法律、法规滞后的制约，国内投资机构对这类新鲜事物所知甚少。有关游艇俱乐部如何成立并对之进行经营管理，仍属一个鲜为人知的领域。
一、游艇俱乐部的创办条件
1、区位条件
游艇俱乐部选址方面，要求具有便利的交通条件。一般地说，距离城市中心的车程最好在1～2小时之内。其坐落地点多在海滨岸线、港湾、湖滨，那些拥有国际航线和进出口岸通道的港口，更方便周围城市的游艇爱好者进出，并吸引他们云集。
2、环境条件
游艇俱乐部周围的环境要求十分优美，既要求俱乐部内部有幽美的环境，也要求周围的风景绿化、景观配置、休闲氛围达到极佳水准。所以，海湾屏蔽、海面平静度、海潮区域、风力等条件适宜与否是建立游艇俱乐部的重要因素。
3、水体条件
水缓浪低，水质清澈，上佳的水位条件，在风浪、海浪较大的地方要求筑有防波堤。防波堤内要求港池平静，水域宽阔。
4、设施条件
基本设施：海上设施包括码头泊位、防波堤(甚至包含邮轮和客班轮停靠码头)、各式游艇、帆船和娱乐船等。游艇泊位基地要求能为出入基地的游艇提供加油、海面救援、办理船舶证照等多方位的服务。陆上设施多为配套服务所用。
配套设施：陆上配套设施包括会所大楼、酒店大楼、酒店别墅、口岸联检楼、干船仓、游艇维修仓、露天游泳池、壁球、室内高尔夫球馆和网球运动场所、船舶驾驶操作培训基地、停车场等。
因此，游艇俱乐部提供的功能多种多样，大概包括：会所功能、餐饮-会议-健身功能、娱乐功能、水上运动培训功能、游艇停泊维护保养功能、休闲度假功能、商务功能、星级酒店功能，甚至团体（或个体）旅游活动策划功能、水上生活功能、口岸联检功能等等，具体的配套项目及其提供的服务功能，往往要根据俱乐部本身的市场定位（会员对象、种类、经营特色等）进行确定。
二、创办游艇俱乐部的一般程序
设立、创办一家游艇俱乐部，其所涉环节按顺序依次为以下五个步骤：
步骤1:基地选择与开发可行性研究
首先根据所在地的水域、陆域等条件确定游艇俱乐部的基地。
然后调查当地社会高档消费群体的经济收入、休闲娱乐需求状况，进行项目开发的可行性研究，形成可行性分析报告（可行性研究报告的具体内容，必须就游艇俱乐部的规模、市场定位、营运模式等作出详细、综合、全面的论证分析）。
步骤2:游艇码头规划与设计
咨询码头规划设计专家，根据可行性报告的内容，进行游艇码头的规划设计，确定码头的结构样式、泊位数量、各类设施的功能布局以及投入资金数量、来源等。
步骤3:政府相关手续办理
通过公安部、交通部、海关等政府部门的批准，国际游艇俱乐部要求会所内设公安、海关、边检等窗口直接为游艇会员办理通关手续。
步骤4:工程施工的核算与计量
待码头规划设计完毕并通过政府批准审定，即进入工程施工与建造阶段。
通过工程与施工的具体核算，确保码头按照预期投资框算和规划所要求达到的功能、质量以及效果进行建造。
步骤5:游艇码头经营与管理
码头工程施工完成并交付验收后，方可进入营运阶段。
(1)俱乐部的经营
较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群体，主要涉及以下事项：
◆确定游艇俱乐部所属的经营类型：俱乐部主要面向哪一类人群服务，一般有游艇爱好者俱乐部、商务型俱乐部、家庭休闲型俱乐部等类型。
◆确定俱乐部营运的范围：俱乐部可以拥有多种多样的综合服务设施，从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等，产生收入的来源很多。具体根据俱乐部的经营宗旨、市场定位而定。
◆确定俱乐部如何开展活动：俱乐部可以举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路。
（2）俱乐部的管理
◆制定本俱乐部会员章程，明确申请入会条件、会员享受的福利、会员类型等内容；
◆确定收费标准、可以享受的服务内容；
◆设立管理部门的运行架构，包括建立人力资源部、市场部、工程部、发展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部门，并明确各部门的职责、权限等；
◆俱乐部营运期间有关营销、公司发展等管理措施。
三、游艇俱乐部的经营运作模式
于18世纪在英国兴起的游艇俱乐部，早期是为达官显贵中的船舶爱好者提供的一个船只停泊、修缮、补给的小船坞。随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层显贵人士的聚集地。现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的场所，游艇俱乐部雏形由此应运而生。游艇俱乐部于二战后在西方发达国家得到蓬勃发展。
根据当今世界各地游艇俱乐部的经营状况，其运作模式大概有以下几种（见下表）：
1、运动娱乐型游艇俱乐部
此类俱乐部的游艇多为小型游艇也可说是快艇，设计时一般以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年青人中间非常有市场。运营方式以包租较为常见，如台湾许多的俱乐部以吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务。提供的活动包括：水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show、同学餐会、生日party、套装旅游、朋友聚会等。
2、休闲型游艇俱乐部
面向家庭市场，为家庭度假、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家的这类俱乐部较为普遍。游艇一般以30英尺到45英尺左右的为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇，所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容，如泊车服务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。
3、商务型游艇俱乐部
主要为公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员，需要先缴纳会费。
提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。
这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装璜豪华、设施考究、服务精细，属于豪华档次游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买或租用，大多被用于商务会议、公司聚会、小型Party。
二、一个停游艇的泊位大概多少钱啊
地区不同 停游艇的费用也不同。比如在厦门有2个码头。停泊费用也不等。五缘湾码头平均下来1尺8元每天。
香山游艇码头。出售码头。一个码头300万。
而在海南等地。你要停靠码头，需要办理该俱乐部的会员。也在150万左右。
相关说明
丽娃，游艇中的劳斯莱斯，1842年诞生于意大利。至今拥有171年历史的Riva是世界游艇界中最悠久、最传奇、最昂贵的品牌之一。全球公认其为游艇中的“劳斯莱斯”。
Riva的船型均为限量收藏级，堪称意大利传统手工艺和现代高端科技的完美结晶。从33尺到115尺，无论开放式或飞桥式，每款均为手工限量制作。购买Riva的客户特点是追求完美生活品质，注重品位和身份。
三、游艇会费多少钱一年
每一家游艇会会籍费和管理费都不同，三亚大多新会籍会在100万以上，目前不需要会籍就可以停船的有鹿回头码头和星华码头。
四、游艇码头管理系统项目怎么做，求大概步骤
第一步确定需求，找码头负责人 咨询系统需要哪些功能，调查清楚码头工作人员每天都做什么数据处理方面的工作（比如填写什么表格，包括什么时候填写，谁填写等）
第二步，根据调查结果，画出码头系统的业务流程图，然后与码头负责人核对
第三部，设计数据库，和程序界面
第四部，编写程序
数据库和程序代码的书写时完全根据你前面调查的结果来进行的，如果不懂就没办法
五、游艇码头的泊位，是仅供会员租/买，还是随意？在大陆，比如青岛，选择系泊泊位，船上生活，大概费用多少？
国内大多数游艇码头都是属于俱乐部或者游艇会所的，少有公共码头哦，就算是公共码头，也是要付费的，只是相对私有码头要便宜罢了。青岛码头泊位费一年估计至少20万，提供水电油设施。
冬季青岛海边会结冰，玻璃钢船艇在海冰中停放会受到严重损害，一般结冰的地方，会将游艇拖到岸上来存放。如果锚泊在水中，最好选择铝合金或者钢制船体。
六、游艇一年花费多少？
买了游艇后需要停泊，一般停靠在游艇会内，所有就需要购买游艇会的会籍，会籍费用看游艇会的收费了，几十万到上百万不等。
购买会籍后就可以选游艇会的泊位所有权。拥有泊位所有权，不停靠游艇一般不收费，停靠游艇就需要交付泊位费。一般情况下，一条游艇购买后，每年的各项维护费用等是所购买游艇的十分之一。
相关说明
游艇的价格从几复十万制到几千万不等，大型豪华游艇价格一般都上千万元，中型游艇在二百万以上，小型游艇从几十万到二百万之间，随着游艇的尺寸、里面装潢豪华程度的增加，价格也随之增长。
不同游艇产地的价格区别，一般说来台湾产的游艇是美国产的游艇价格的2/3，是意大利的一半，英国的游艇价格更高。消费游艇的条件游艇消费是有条件的。
艇的价格从几十万到几千万不等，大型豪华游艇价格一般都上千万元，中型游艇在二百万以上，小型游艇从几十万到二百万之间，随着游艇的尺寸、里面装潢豪华程度的增加，价格也随之增长。不同游艇产地的价格区别，一般说来台湾产的游艇是美国产的游艇价格的2/3，是意大利的一半，英国的游艇价格更高。消费游艇的条件游艇消费是有条件的。首先，要有高收入，这是游艇消费的经济基础。游艇价格昂贵，属奢侈品。要消费游艇，不仅能买得起，还要求家中有地方存放游艇、有游艇拖车、有汽车拉游艇拖车往返于家与海滨之间，或者能支付得起在码头存放游艇的租金和维护费用。其次是水资源丰富，这是游艇消费的自然基础。游艇是一种水上娱乐性产品，漫长的海岸线，众多的江河湖泊为其提供了消费空间。美国和加拿大游艇业发达，游艇消费市场广阔的主要原因之一是它们具有东濒大西洋，西临太平洋，内陆湖泊众多这一自然地理条件。从几大湖环绕的中国常州地区有20多家游艇厂这一事实也可得出这方面的启示。再次是爱好水上运动及娱乐的传统和习俗。
买了游艇后需要停泊，一般停靠在游艇会内，所有就需要购买游艇会的会籍，会籍费用看游艇会的收费了，几十万到上百万不等。购买会籍后就可以选游艇会的泊位所有权。拥有泊位所有权，不停靠游艇一般不收费，停靠游艇就需要交付泊位费。一般情况下，一条游艇购买后，每年的各项维护费用等是所购买游艇的十分之一。
